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    杨浩先是走访了所在省份的直营店,这种直营店全省也就一家,一般都在省会城市,华东片区总共七省一市,其中一个省比较特殊,就是湾湾,湾湾的市场由总部统一协调,还有一个直辖市,代表意义很大,总部也参与管理,所以实际上华东片区的销售工作,由片区直接管理的也就六个省份的门店。

    杨浩刚到公司,不可能每个省份都转一遍,他主要去了本地的那一家,其实店面没说的,一个省就一家,这种直营店更多的是给用户一个体验。

    首先就是面积大,算是全省最大的体验及销售为一体的直营店,这种店非常在乎用户的体验感受,宣传意义更大。

    透明橱窗,视野宽广,从街面上就能看到内部的宏大,整洁,干净。

    陈列架上摆满了各式各样的产品,除了手机外,还有个人电脑,平板电脑,可穿戴设备等。

    “先生,请问您想看点什么,需不需要我帮您介绍一下?”

    一位营业员很恭敬的走了上来,她的双手轻握,放在小腹前,脸上保持着一种职业式的微笑,让人觉得既不亲切,也不疏远,更像是一种礼貌与尊敬。

    杨浩知道,这是经过职业培训的营业员,这种具有象征意义的直营店要表现出一种高大上的感觉,从微笑,双手的摆放位置,走路的姿态上都要形成一种规范。

    她的态度不能是求着你买,那样感觉太廉价,也不能疏远你,让人觉得没人情味,这种不近不远的距离刚好。

    “我随便看一下。”杨浩点头。

    “您请。”营业员伸手做了一个请的姿势,然后默默的跟在杨浩身后,前后保持大约两个身位的距离。对方也不说话,走路的声音很小。

    杨浩点头,每个细节都展现出一种姿态,我们是顶尖的企业,文明,礼貌,谦和,又不失分寸。

    杨浩先是看了几款手机,然后看了一下平板电脑,还尝试了一下穿戴设备。

    他在做这一切的时候,对方都没有干涉,最后直接站在一旁也不跟着了,对方可能看出杨浩是随便看看,体验一下产品,也不想打扰他的雅兴,所以就站在一旁等招呼。

    杨浩觉得这种服务在直营店是没错的,但如果是卖场就完全不适合了,卖场的竞争很激烈,而且环境嘈杂,不可能营造出这么高雅安静的环境,所以说,直营店是一种特殊的存在,完全不能比较。

    “我问一下,你们这里每天来的人多吗?”杨浩问。

    营业员说道:“上下班的时候人会多一点,平时也有不少年轻人在这玩,我觉得还好吧。”

    “嗯,销量怎么样?”杨浩继续问道。

    营业员虽然不明白杨浩为什么问这些,但她想了想还是回答说:“还是不错的,您也知道,这是我们的直营店,大家都信这里的产品,可以说在产品上我们是有说服力的,这样来买的客户也就多。”

    杨浩看了一下,整个大厅里有二十多个人,基本都在看手机,上网,玩游戏等,要货的还真没有。

    其实他清楚,这种店追求的不是营业额,他要给全省的代理商打气、宣传,所以这种直营店是不能改变的,它要始终保持这种高大上的姿态,哪怕成交量不高,也就只能这样了。

    杨浩率先放弃了对直营店做出调整的计划,他在想,自己更多的应该把... -->>

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