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美女上司的秘密无错无删减全文免费阅读!
bsp;我听到台下一片嘘声。
我心里暗自笑了一下,在我预料之中:“很不可思议是吧?”我笑着问道。
台下没有人回答,但眼神已经告诉了我一切。
“但这是事实,在那里,一样有格力、美的,一样有海尔、海信;而同样,在那里万晶代理商的拿货价格,跟我们华严代理商是一模一样的,所拿的赠品也是一模一样的,但是为什么她可以卖的这么好?
空调是一样的,价格是一样的,就连赠品都是一样的,甚至竞争品牌都是一样的,但她的销量却可能是我们的十倍之多,是因为她销售技巧好吗,还是因为她是天才,显然都不是。
我说她的秘诀是信心两个字,你们都觉得很虚幻,但这两个字不是我说得,而是她自己在专访中讲到的。她就一直认为自己是最棒的,顾客是非常喜欢自己的,她能给顾客带来极大的帮助,而万晶的空调是这个世界上最好的空调,也是性价比最高的空调,更是老百姓最喜欢的。而在座的各位是怎么样的,你跟客户交流的时候,你自己首先对自己不自信,对自己的产品产生了怀疑,抱怨款式不好看、价格不占优势、赠品太单调、品牌知名度太低,你不要以为顾客是傻瓜,你的情绪很容易传染给顾客的。你要知道在座的各位就是空调领域的专家,再聪明的顾客也没有你专业,当顾客咨询你问题的时候,你的犹豫、你的迟疑,又如何能让顾客相信你。我打个比方,你去医院看病的时候,医生如果说可能是这里出了问题,也许是那里有点毛病,我想你敢让那个医生给你动手术吗?
一个连自己产品都不自信的人,又怎么能把空调卖出去?其实,排在前几名的空调,每一家的销售额都是几十亿甚至上百亿,而是这么多年打下来,实际上每个品牌都有自己的优势,每个品牌也都有自己的劣势,没有哪一家会明显强过另一家,如果不是那样的话,那这个世界上就只有一个空调品牌了。而万晶既然能在这么多年与格力美的的竞争中,不断发展壮大,一定有我们独特的优势。
就比如说,我以女孩子找男朋友为例,世界上有这么多男孩子,为什么就你女朋友就偏偏喜欢你,而且喜欢得死去活来?这个世界上有没有大把的男人长得比你帅,有没有大把男人比你有钱,有没有大把男人家世背景比你好,但你女朋友既然选定了你,那一定有值得她珍惜的地方,一定有值得她留恋的优势,可能这些优势连你自己都没有发现。如果按照你们的逻辑,比如我没有常江那么高大威猛,岂不是我就不应该谈恋爱了,是吧?不是有句话吗,我管你什么官二代、富二代,我管你什么美家花、鲜野花,只要我锄头舞得好、舞得深,无论是牡丹花还是狗尾巴花,我一样可以撬得了墙角。
所以,我希望大家能我们的空调谈谈恋爱,看看我们的空调有什么优点?
“我不知道在坐的各位,一个人的时候,有没有想过一个问题,那就是,5年后或者10年后你的生活状态是什么样子?
我不知道你有没有想过,以后你想过什么样的生活,你是希望每个月就拿749、2500块还是想拿7490、25000块?
我不知道你有没有设想过,以后你的生活是不是应该是这个样子——漂亮聪明的孩子,宽敞明亮的房子,呼啸而过的跑车,也许这些在现在对我们来说,似乎过于遥远了些,但是如果你连想都不敢想,那么你这一辈子基本就选择了另一种生活,就是我们现在的生活——住在200块钱的城中村的出租屋里,然后每天满身臭汗的挤在像沙丁鱼罐头一样的公交车上,然后孩子上的是最廉价的、随时面临被取缔的无证幼儿园。
“也许,这个问题你想过,也许你压根就没想过。本来这个问题,不应该由我,特别是不应该在这个场合谈这样一个过于沉重的话题,我们当然可以当一天和尚撞一天钟,觉得万晶不好,我可以去美的,觉得美的不好,也可以去格力;如果觉得家电也不好,我也可以去干别的,随遇而安,挣口饭吃,也许这样的生活,没有什么不好?
但我真的想问一下各位,这就是你所要的生活吗?2000多年前,有人喊出了,王侯将相宁有种乎?大家看着别人开着奔驰、宝马,只是痛骂一下那些坐在跑车里的人为富不仁,可大家有没有看到,他们是怎么奋斗的,在我们休息的时候,他们付出了怎么样的努力,最起码他们比我们有着更强烈的成功企图。
其实我们所做的销售工作是一个非常公平的工作,你多卖一台空调,就多赚一台的钱,你多卖十台就多赚十台的钱。在座的各位,包括我,在这个城市都没有什么根基,但销售给了我们一个机会,可以靠我们的双手,可以靠我们的大脑,去帮助我们在这个城市站住脚、扎下脚跟,开创属于自己的未来。”
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