第二十六章 峰回路转
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“这个绝对不可能,因为每一家的神油配方都不完全一样,如果把他们集合起来的话,那到底采用哪一家的配方呢?而且中国有句古话,叫做同行之间都是冤家对头,所以想把他们在一起工作简直比登天还难。”
唐宁想了一下,觉得潘迪特说的也对,其实不光印度是这样,其他国家的小作坊手艺人大多也都是如此,都对自家的技术敝帚自珍,谁都不服谁,想把他们统和起来是比较有难度。
按照唐宁的思维习惯,暂时不好解决的问题就先放一边,于是他继续问道:“那潘迪特先生,您说的第二个问题是什么呢?”
“那就是药效问题,神油这个东西虽然有用,但并不是对所有人都有用,或者说并不是所有人使用同一种神油都有用。”可能是发现自己解释的有点乱,于是潘迪特举例道:“比如说我用桑斯家的神油很有效果,但用阿米尔家的就没有效果,而其他人呢,可能正好跟我相反,所以呢,每个人都要去寻找适合自己的神油,有点私人定制的意思,因此就没有办法进行统一制作和出售,毕竟十个用户里面只要有两个人的效果不明显,你这件产品的声誉就会受到巨大的冲击和影响,因此这个生意没法做。”
“那如果找几个化学家和药学家,根据市面上的神油配方研究出一款适合绝大多数人的神油,然后再用工业化大生产的方式进行批量生产,那这两个问题是不是就能解决了呢?”唐宁依旧不死心的问道。
潘迪特沉思了半天,然后依旧摇摇头答道:“您的这个办法的确或许有可能解决这两个问题,但可行性实在是不高,因为这个成本实在是没法预计。首先您想收集配方就非常的难,因为配方就是这些作坊主的命根子,他们轻易是不会出售的。然后就是研发过程,如果能够短期内研发出来还好,可如果时间太长的话,那成本就不可控制了,其实您也知道,药物开发这种事,失败的概率是非常大的。最后,就是原料的问题,神油所需要的原料大半都是出产自印度,所以您肯定得在印度本地设厂,而出售市场则肯定不会在印度,所以还得考虑到运输问题和破损的问题,因此累积到最后,也就难怪没有人来开发这桩生意了。”
这番话犹如兜头一盆冷水,将唐宁之前的激情彻底浇灭,更让他郁闷的是,潘迪特说的都是实情,以这种情况来看的话,那这桩生意的确是没法做,因此唐宁也就放弃了这个计划,垂头丧气的回到了日本,不过让他没有想到的是,没过多久他居然又重新做起了神油生意。
事情的起因是他在返回美国之后,在给卢西亚诺送分红的同时附赠了两瓶他在加尔各答采购的神油,卢西亚诺在确认了神油的效果之后,兴奋的跑到了他这里对他说道:“唐宁先生,这个印度神油实在是太神奇了!我觉得我们完全可以大批量的采购,然后拿到纽约来出售,一定会非常的赚钱!”
面对卢西亚诺的兴奋,唐宁苦笑一声:“哎,卢西亚诺先生,其实在第一次使用过这个印度神油之后,我的想法跟您现在一模一样,可事实证明,这条路是走不通的。”然后,他就将潘迪特的话向卢西亚诺转述了一遍。
唐宁本以为得知这些问题之后,卢西亚诺会跟他一样放弃这方面的念头,没想到卢西亚诺却摇摇头说道:“唐宁先生,您能这么想,说明您是一个负责任的商人,但是如果以一个不负责任的商人的角度来看的话,这桩生意完全有得做。”
“哦?那请您指点一下,这到底该怎么做呢?”唐宁好奇的问道。
卢西亚诺整理了一下思绪,然后说道:“其实您这就是唐宁先生你从没接触过不正当生意的原因,不正当生意的法则跟正当生意在有些方面是完全不一样的,而这个印度神油别说他现在的药效并不稳定,即便非常稳定,我依然觉得这是一个不正当生意。”
眼见唐宁要反驳,卢西亚诺一伸手:“您先别着急,听我慢慢说,我之所以说这是一个不正当生意是有道理的。首先,您刚才说这个神油的药效不稳定,不可能所有人使用之后都能见效,但问题是我们并不需要所有人都见效啊,甚至只要有那么十分之一的人见效就可以了。
至于原因么,您得研究顾客的心理和这款药物的特殊性。这个买印度神油和买面包香肠不一样,你卖出去的面包香肠如果过期变质了,那顾客会理直气壮的找你索要赔偿;可他如果买完印度神油之后发现并不好用,他好意思来找你要赔偿么?我相信十个男人里面有九个都不会这么做的,因为这样等于当众承认了他那玩意儿不行,而且还是使用了神油之后还是不行!这种事要是曝光了,你觉得他还有活下去的勇气么?”
听完卢西亚诺的理论,唐宁顿时就愣住了,虽然卢西亚诺这明显是歪理,但不得不承认他说得非常对,不论古今中外、哪个国家的男人,你让他当众承认自己那方面不行,那简直比杀了他还要难过。
不过唐宁还是有一点疑惑,于是问道:“卢西亚诺先生,虽然按照您的理论,咱们是不用担心顾客投诉的问题了,可也不能就直接卖假货啊。”
“谁说咱们要卖假货了?”卢西亚诺一脸惊讶的问道。
“可咱们上哪去弄真货呢?”唐宁追问道。
“真货?真货印度不就有么,咱们在印度定制就是了。”看着唐宁一脸不解的表情,卢西亚诺继续说道:“我的想法呢是这样,在印度多订购一批,拿回来之后呢,用一部分真货打广告,然后将剩余的部分兑下水、兑下油,这样不就一瓶变三瓶甚至变五瓶了么?”
“这个绝对不可能,因为每一家的神油配方都不完全一样,如果把他们集合起来的话,那到底采用哪一家的配方呢?而且中国有句古话,叫做同行之间都是冤家对头,所以想把他们在一起工作简直比登天还难。”
唐宁想了一下,觉得潘迪特说的也对,其实不光印度是这样,其他国家的小作坊手艺人大多也都是如此,都对自家的技术敝帚自珍,谁都不服谁,想把他们统和起来是比较有难度。
按照唐宁的思维习惯,暂时不好解决的问题就先放一边,于是他继续问道:“那潘迪特先生,您说的第二个问题是什么呢?”
“那就是药效问题,神油这个东西虽然有用,但并不是对所有人都有用,或者说并不是所有人使用同一种神油都有用。”可能是发现自己解释的有点乱,于是潘迪特举例道:“比如说我用桑斯家的神油很有效果,但用阿米尔家的就没有效果,而其他人呢,可能正好跟我相反,所以呢,每个人都要去寻找适合自己的神油,有点私人定制的意思,因此就没有办法进行统一制作和出售,毕竟十个用户里面只要有两个人的效果不明显,你这件产品的声誉就会受到巨大的冲击和影响,因此这个生意没法做。”
“那如果找几个化学家和药学家,根据市面上的神油配方研究出一款适合绝大多数人的神油,然后再用工业化大生产的方式进行批量生产,那这两个问题是不是就能解决了呢?”唐宁依旧不死心的问道。
潘迪特沉思了半天,然后依旧摇摇头答道:“您的这个办法的确或许有可能解决这两个问题,但可行性实在是不高,因为这个成本实在是没法预计。首先您想收集配方就非常的难,因为配方就是这些作坊主的命根子,他们轻易是不会出售的。然后就是研发过程,如果能够短期内研发出来还好,可如果时间太长的话,那成本就不可控制了,其实您也知道,药物开发这种事,失败的概率是非常大的。最后,就是原料的问题,神油所需要的原料大半都是出产自印度,所以您肯定得在印度本地设厂,而出售市场则肯定不会在印度,所以还得考虑到运输问题和破损的问题,因此累积到最后,也就难怪没有人来开发这桩生意了。”
这番话犹如兜头一盆冷水,将唐宁之前的激情彻底浇灭,更让他郁闷的是,潘迪特说的都是实情,以这种情况来看的话,那这桩生意的确是没法做,因此唐宁也就放弃了这个计划,垂头丧气的回到了日本,不过让他没有想到的是,没过多久他居然又重新做起了神油生意。
事情的起因是他在返回美国之后,在给卢西亚诺送分红的同时附赠了两瓶他在加尔各答采购的神油,卢西亚诺在确认了神油的效果之后,兴奋的跑到了他这里对他说道:“唐宁先生,这个印度神油实在是太神奇了!我觉得我们完全可以大批量的采购,然后拿到纽约来出售,一定会非常的赚钱!”
面对卢西亚诺的兴奋,唐宁苦笑一声:“哎,卢西亚诺先生,其实在第一次使用过这个印度神油之后,我的想法跟您现在一模一样,可事实证明,这条路是走不通的。”然后,他就将潘迪特的话向卢西亚诺转述了一遍。
唐宁本以为得知这些问题之后,卢西亚诺会跟他一样放弃这方面的念头,没想到卢西亚诺却摇摇头说道:“唐宁先生,您能这么想,说明您是一个负责任的商人,但是如果以一个不负责任的商人的角度来看的话,这桩生意完全有得做。”
“哦?那请您指点一下,这到底该怎么做呢?”唐宁好奇的问道。
卢西亚诺整理了一下思绪,然后说道:“其实您这就是唐宁先生你从没接触过不正当生意的原因,不正当生意的法则跟正当生意在有些方面是完全不一样的,而这个印度神油别说他现在的药效并不稳定,即便非常稳定,我依然觉得这是一个不正当生意。”
眼见唐宁要反驳,卢西亚诺一伸手:“您先别着急,听我慢慢说,我之所以说这是一个不正当生意是有道理的。首先,您刚才说这个神油的药效不稳定,不可能所有人使用之后都能见效,但问题是我们并不需要所有人都见效啊,甚至只要有那么十分之一的人见效就可以了。
至于原因么,您得研究顾客的心理和这款药物的特殊性。这个买印度神油和买面包香肠不一样,你卖出去的面包香肠如果过期变质了,那顾客会理直气壮的找你索要赔偿;可他如果买完印度神油之后发现并不好用,他好意思来找你要赔偿么?我相信十个男人里面有九个都不会这么做的,因为这样等于当众承认了他那玩意儿不行,而且还是使用了神油之后还是不行!这种事要是曝光了,你觉得他还有活下去的勇气么?”
听完卢西亚诺的理论,唐宁顿时就愣住了,虽然卢西亚诺这明显是歪理,但不得不承认他说得非常对,不论古今中外、哪个国家的男人,你让他当众承认自己那方面不行,那简直比杀了他还要难过。
不过唐宁还是有一点疑惑,于是问道:“卢西亚诺先生,虽然按照您的理论,咱们是不用担心顾客投诉的问题了,可也不能就直接卖假货啊。”
“谁说咱们要卖假货了?”卢西亚诺一脸惊讶的问道。
“可咱们上哪去弄真货呢?”唐宁追问道。
“真货?真货印度不就有么,咱们在印度定制就是了。”看着唐宁一脸不解的表情,卢西亚诺继续说道:“我的想法呢是这样,在印度多订购一批,拿回来之后呢,用一部分真货打广告,然后将剩余的部分兑下水、兑下油,这样不就一瓶变三瓶甚至变五瓶了么?”